Día del Asesor Inmobiliario: una mirada al presente y futuro del sector
- Mariano Hernández
- 14 nov
- 4 Min. de lectura
Por Mariano Hernández, periodista de negocios e inversiones
Cada 14 de noviembre se celebra en México el Día del Asesor Inmobiliario, una fecha que nació con la fundación de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y que hoy funciona como un recordatorio del papel esencial que desempeñan los asesores en el desarrollo ordenado de nuestras ciudades.
Más allá de la celebración, este día invita a reflexionar sobre el impacto que tienen los profesionales del sector en la calidad de vida de miles de familias y en la dinámica económica del país. Comprar, vender o rentar un inmueble no solo es una transacción: es una decisión que transforma el tejido urbano y abre nuevas posibilidades para quienes habitan en él.
Los nuevos retos del asesor inmobiliario
El mercado inmobiliario vive uno de los momentos más complejos —y a la vez más interesantes— de los últimos años. La inflación, la digitalización acelerada, los cambios en los hábitos laborales y la forma de habitar las ciudades han obligado a replantear todo el modelo tradicional del negocio.
1. Trabajo remoto y el reacomodo de los espacios
La adopción masiva del trabajo desde casa redujo la demanda de grandes corporativos y oficinas tradicionales. Muchas empresas migraron a esquemas híbridos y priorizan espacios más pequeños, flexibles o multifuncionales. Esto implica que la adquisición de edificios corporativos ya no es una prioridad… y los asesores deben ajustar su estrategia comercial a esta nueva realidad.
2. Incremento de rentas y desaceleración en la compra de vivienda
Los altos costos de arrendamiento y los rezagos económicos de parte de la población han retrasado la decisión de comprar casa. Muchos potenciales compradores están en modo “esperar y observar”, lo que exige a los profesionales inmobiliarios una lectura más profunda del mercado y un acompañamiento mucho más consultivo.
3. Consumidores digitales y nuevas formas de vender
Hoy, antes de levantar el teléfono, el cliente ya comparó, investigó, vio reseñas y revisó videos.Por eso, el profesional inmobiliario moderno necesita dominar herramientas digitales:
Marketing inmobiliario
Gestión de leads
Tours virtuales
Embudos digitales
Plataformas de prospección
La permanencia en el mercado ya no depende solo del conocimiento técnico, sino de la capacidad de adaptación.
Un sector que sigue siendo un refugio seguro
A pesar de los altibajos económicos globales, los bienes raíces continúan siendo uno de los refugios más estables para los inversionistas.
Invertir en vivienda, terrenos o locales comerciales sigue representando una de las formas más seguras de proteger el capital, especialmente en periodos de inflación o incertidumbre financiera. La apreciación del valor y la posibilidad de generar ingresos pasivos mantienen al sector como un pilar de inversión.
De acuerdo con cifras de AMEXCAP, en los últimos 20 años el capital privado acumulado en bienes raíces alcanzó 20,600 millones de dólares, con un crecimiento anual promedio de 8.7%. Esto representa casi un tercio de toda la industria de capital privado en México.
Cuando un mercado cambia, otro nace
Si bien la demanda de oficinas y viviendas puede disminuir en ciertos periodos, el auge del comercio electrónico ha abierto una puerta enorme para otro segmento: las naves industriales y las bodegas logísticas.
Las empresas nativas digitales necesitan espacios para almacenar, organizar y distribuir sus productos. Esto ha impulsado la construcción y venta de parques industriales y centros de distribución en todo el país.
Para el asesor inmobiliario, esto significa nuevas oportunidades comerciales, nuevos clientes y nuevas formas de especialización.
El llamado a la evolución de un asesor
Ser asesor inmobiliario hoy implica mucho más que mostrar propiedades. Es adaptarse, profesionalizarse y mantenerse a la vanguardia:
Actualización en temas legales
Procesos comerciales modernos
Ventas consultivas
Marketing digital
Tecnología aplicada al sector
La sociedad está cambiando, el mercado también, y quienes permanecen vigentes son los que deciden evolucionar.
De imaginarlo a vivirlo, solo hay un paso
En un mundo donde todo cambia tan rápido, lo único seguro es el lugar donde decides echar raíces. Invertir en un patrimonio inmobiliario no es solo una transacción, es un acto de visión: es elegir dónde quieres que crezca tu historia y la de los tuyos.
En Bienes Raíces Mercappy, con nuestras casas, departamentos y terrenos, son más que metros cuadrados: es tranquilidad, plusvalía y un futuro que se construye desde hoy.
Si después de leer este artículo te imaginaste caminando entre la brisa del mar, viendo crecer tu patrimonio o simplemente disfrutando la certeza de una inversión inteligente… quizá ya encontraste tu próximo destino en Yucatán.
*Sobre el Autor...
Periodista de negocios desde el 2010. Consultor de emprendimiento social dentro del Sistema InnovaUNAM. Escribió en ENTREPRENEUR, FORBES, EXPANSIÓN y NEO.
Bajo su marca personal @marianohernandezmx y su lema "Reprogramarte para Reinventarte" es mentor de empresarias en Latinoamérica.
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